Carlo Visenti Strategie di comunicazione

Capita spesso, navigando i siti di consulenti di marketing, di vedere strategie basate sulle “novità del mercato”. Sì, virgoletto, perché le fantomatiche novità sono spesso specchietti per le allodole: servono a vendere la loro consulenza, più che a dare un servizio distintivo. 

Ho pensato di parlare di digital marketing perché spesso (forse sempre) si sente parlare di digital marketing come se si parlasse solo dei social network. In realtà è scorretto finalizzare tutto ai social network, il mondo del digitale è molto più ampio e complesso e numericamente rilevante.

Iniziamo a chiarire cosa si intende per vendita nel mercato BtoB: un’azienda che gravita nel business-to-business vende i propri prodotti ad altre aziende che li utilizzeranno per il proprio prodotto finito o per un altro prodotto che verrà venduto ad un’altra azienda.

Si sente spesso parlare di creare un bisogno per il mercato. All’interno di un settore già saturo, una strategia è quella di creare un bisogno per il cliente di quel mercato, metterlo quindi nelle condizioni di acquistare quello che fino al giorno prima non aveva bisogno di acquistare, perché non…

L’analisi SWOT è quella cosa che a me risolleva la giornata e mi fa affrontare meglio una delle parti più noiose del mio lavoro che è l’analisi dei concorrenti. Per un’azienda l’analisi SWOT è uno strumento importante di presa di coscienza sul proprio futuro. 

Da quando comunico sui social mi sentite parlare di strategie di comunicazione, ma non ho mai spiegato veramente di cosa si tratta. Anche se, in realtà, prima di tutto sarebbe necessario spiegare il concetto di strategia.

Le agenzie di marketing non esistono(!). Chiaramente è una esagerazione: le agenzie di marketing esistono e sono necessarie a supportare le aziende con la loro operatività e strategia per raggiungere obiettivi, appunto, di marketing.

Il mondo aziendale sta parlando da diverso tempo di storytelling e, come accade in Italia con la parola marketing, se ne parla spesso senza sapere di cosa si parla. Provo a fare anche in questo caso un po’ di chiarezza.

Non sopporto gli inglesismi del marketing, soprattutto quando abbiamo termini italiani che meglio mi fanno capire dal cliente. In questo caso, però, devo fare uno strappo alla regola per farvi capire le differenze tra B2B e B2C.